В 2026 году в Одноклассниках ежемесячно сидит 34–36 миллионов человек из России. Основной аудиторией являются женщины от 35 до 65 лет, и очень большая часть — люди старше 55. Почти все заходят через телефон.
Пользователи Одноклассников чаще всего общаются с родственниками, смотрят видео, состоят в группах по интересам и положительно реагируют на простой, полезный контент, который можно сразу применить в жизни.
Общая картина целевой аудитории
Ключевые цифры для тех, кто настраивает рекламу: в третьем квартале 2024 года ежемесячно заходило 36 миллионов человек, к третьему кварталу 2025 года — 34 миллиона. В сентябре 2025 года каждый день в соцсети заходило 18,4 миллиона человек. Женщин — примерно 56–63%, а телефоны на Android занимают до 80% мобильного трафика. Эти цифры подсказывают, что контент и рекламу нужно делать в простых форматах с короткими пояснениями.
Если разделить ежедневных пользователей на ежемесячных (18,4 миллиона на 34 миллиона за сентябрь и квартал 2025), получится примерно 54%. Это показатель того, насколько глубоко вовлечено ядро аудитории, и это аргумент в пользу более частого показа рекламы одним и тем же людям.
Возраст и интересы пользователей
Возрастные группы
Среди тех, кто публикует посты, 61,4% старше 55 лет и 19,2% в возрасте 45–54 года. Если смотреть на посещаемость, то самая крупная группа может быть 35–44 года. Люди старше 55 лет составляют высокую долю, особенно в крупных городах, у них значительная покупательская способность в категориях товаров для дома, здоровья и семьи. Группа 45–54 года стабильно реагирует и комментирует, особенно на практичные темы. Люди 35–44 лет создают сильный трафик и хорошо конвертируются в клики при конкретных предложениях. Возраст 25–34 года — периферийные сегменты, которые лучше откликаются на видео и конкурсы. А люди 18–24 лет заходят эпизодически, чаще ситуативно.
Что интересно пользователям
Ключевые интересы пользователей Одноклассников составляют дом и быт, кулинария, здоровье, сад и дача, рукоделие, семейные темы, питомцы, путешествия, местные события, образование детей, спорт и активности. Смесь контента, где 70% — развлекательное или образовательное, а 30% — продающее, стабильно даёт охват и реакции у людей старше 35 лет.
Тренд 2026 года:
Приватные способы общения, нативная реклама у инфлюенсеров, в частности у микроинфлюенсеров (блогеры с небольшой, но активной аудиторией), осторожное отношение к контенту, созданному искусственным интеллектом. Аудитория ценит живой голос и настоящих, близких к ним людей.
Поведение пользователей
В третьем квартале 2025 года пользователи активно пользуются продуктами вовлечения: виртуальные подарки, открытки и стикеры. Данный инструменты это не только способ заработка для платформы, но и мощные стимулы для создания контента и проведения рекламных акций. Эти форматы — быстрые способы вызвать реакции и репосты в тематиках дом, здоровье и праздники. Используйте их в механиках вовлечения: конкурсы, поздравления, скидочные купоны в подарках.
Типичное поведение в Одноклассниках выглядит следующим образом: лента рекомендаций, потом короткое видео или пост, затем взаимодействие в группах и клик в предложение.
Как настраивать рекламу
В октябре 2025 года в Одноклассниках появился обновлённый рекламный кабинет. Теперь можно продвигать группы и публикации из группы, привлекать клиентов и подписчиков, а также принимать заказы в сообщениях, что упрощает работу с сообществами и точки превращения посетителей в клиентов внутри платформы. В Одноклассниках также можно настроить таргетированную рекламу.
Как правильно настроить таргетинг
Эффективная настройка целевой аудитории в Одноклассниках строится на разделении по возрасту, полу, городу и поведению, подтверждении предположений через опросы и интервью, а также создании портретов покупателей с проверкой в аналитике.
На уровне рекламного кабинета нужно протестировать 2–3 сегмента аудитории, 2–3 варианта рекламных материалов и 1–2 предложения, оптимизируя по целевым действиям (заявкам, покупкам).
Практические шаги:
- Разделите аудиторию по возрасту, полу, городу или радиусу доставки, интересам и сигналам поведения (просмотры видео, участие в группах, реакции, частота взаимодействий).
- Выделите отдельные сегменты по уровню вовлечённости: новые пользователи, активные подписчики, лояльные клиенты.
- Проанализируйте источники трафика: таргетированная реклама, ретаргетинг (повторный показ рекламы пользователям), лукэлайк аудитории (пользователи, которые автоматически подобраны платформой по принципу схожести с существующей аудиторией).
- Проведите короткие онлайн-опросы (до 10 минут) и 5–7 глубинных интервью на каждый сегмент.
- Изучите комментарии, отзывы и вопросы в сообщениях — это источник.
- Определите ключевые триггеры принятия решения: цена, отзывы, гарантия, сроки доставки, бонусы.
- Сопоставьте данные рекламного кабинета со страницами входа и конверсии в аналитике, учитывая, что более 70% пользователей заходят с мобильных устройств.
- Регулярно обновляйте сегментацию (раз в 1–3 месяца) — поведение аудитории меняется быстрее, чем кажется.
Прогнозы изменение поведения пользователей
Официальных, методологически прозрачных прогнозов роста аудитории Одноклассников на 2026 год не опубликовано. Реалистичный сценарий представляет собой стабильную или немного колеблющуюся динамику под влиянием изменений в функционале платформы. Для планирования рекламных бюджетов разумно закладывать консервативный охват и усиливать тестирование разных форматов.
Текущее отсутствие единой, прозрачной прогнозной модели требует регулярного отслеживания отчётов платформы и сторонних исследований. Планирование бюджета на 2026 год лучше строить по консервативному сценарию и коротким периодам тестирования.
Важные тренды 2026 года
Тренды 2026 года: рост мобильного потребления (больше 70%), короткие вертикальные видео, усиление рекомендаций в ленте, приватные форматы общения, ситуативные всплески активности молодёжи, но ядро аудитории остаётся зрелым. Алгоритмы продвигают контент с простыми сигналами вовлечения и регулярностью публикаций.
Рост до 36 миллионов ежемесячных пользователей в третьем квартале 2024 года связывают с интеграцией видеосервиса и изменениями в чатах (ограничения добавления в групповые чаты, скрытие незнакомых чатов), что повысило долю авторизованных просмотров и вернуло часть анонимной видеоаудитории.
При интерпретации рейтингов учтите, что исследовательская компания Mediascope с 2025 года в некоторых релизах перестала относить Одноклассники к «популярным соцсетям» — это методологическое изменение влияет на сопоставимость данных.
Выводы и рекомендации
Чтобы успешно работать в Одноклассниках, нужно принять отличия платформы: здесь особенная аудитория, и попытки копировать стратегии из других соцсетей не сработают. Ваш успех зависит от того, насколько точно вы попадёте в интересы людей 35–65 лет, которые ценят простоту, пользу и честность. Делайте понятный контент, говорите на языке вашей аудитории, тестируйте разные подходы и обязательно смотрите на цифры (что приносит реальные заявки и продажи, а что только тратит бюджет).
Одноклассники — это не умирающая платформа, а стабильная площадка с платёжеспособной аудиторией, которая готова покупать, если вы предложите ей то, что действительно нужно. Вы можете начать с малого, для начала выберите два сегмента аудитории, создайте для них честные предложения, запустите рекламу и через две недели посмотрите, что сработало. Методом проб и ошибок вы получите реальное понимание платформы, а не теоретические знания.
