Яндекс Директ продолжает эволюционировать, внедряя новые инструменты и алгоритмы, которые помогают рекламодателям достигать лучших результатов.
Директ трансформировался: Единая перфоманс‑кампания (ЕПК) стала основным типом, автотаргетинг на Поиске — неотключаем, появились нейрообъявления (YandexGPT/YandexART), динамические места на Поиске, продвижение в Telegram/Smart TV и интеграции с маркетплейсами.
Важно: переработать структуру аккаунта под ЕПК, подключить Метрику и фиды, настроить офферный ретаргетинг и «страницы каталога», дать автостратегиям время на обучение и следовать чек‑листу миграции.
Обновления и изменения в Яндекс Директ: последние новости
В 2024–2025 годах платформа Директ получила крупные обновления по форматам, инструментам аналитики и автоматизации. Появились новые продукты и методики, которые меняют логику настройки кампаний и требуют от рекламодателей адаптации процессов работы и учёта данных.
Ключевые направления изменений
- Единая перфоманс‑кампания (ЕПК) — объединяет ТГО, товарные и графические форматы в одной кампании; даёт больше данных для автостратегий и новые сценарии таргетинг
- Автоматизация и ИИ — нейрообъявления (YandexGPT/YandexART), Smart Design и предиктивная аналитика, автоматические креативы и видео.
- Новые места показа — динамические места на Поиске, размещения в Telegram, Smart TV, цифровые экраны и реклама в картах через Директ.
- Фиды и страницы каталога — расширенные возможности кастомизации и фильтрации офферов, обязательные страницы каталога для товарных кампаний (с 16.06.2025).
- Метрика и аналитика — новый Мастер отчётов, отчёт «Воронки», ускоренная обработка офлайн‑конверсий и показатель «Расходы».
Что делать прямо сейчас (краткий чек‑лист)
- Проведите аудит фидов и микроразметки: страницы каталога, YML/CSV, кастомные элементы.
2.Свяжите Яндекс.Метрику с кабинетом для корректного счёта офлайна/электронной коммерции.
3.Пересмотрите структуру — переводите в ЕПК, но тестируйте в меньших пакетах (пакетные стратегии).
4.Настройте офферный ретаргетинг и события «добавление в корзину/удаление» в Метрике.
5.Дайте автостратегиям 1–3 недели на обучение и не изменяйте параметры более чем на 10–20% за шаг.
6.Подготовьте контент для нейрообъявлений: корректные посадочные, UTM и стоп‑слова.
Что нового в Яндекс Директ?
Ключевые изменения
-
Единая перфоманс‑кампания (ЕПК) — главное нововведение последних двух лет. Она объединяет форматы, улучшает сбор данных для автостратегий, позволяет гибко настраивать KPI на уровне групп. Переход в 2024–2025 проходил поэтапно: бета → массовый релиз → обязательность для новых кампаний.
Практика показывает: создавайте групповую структуру по категориям/целям; используйте корректировки на уровне группы; тестируйте офферный ретаргетинг для страниц каталога. Это даёт больше контроля и данных для оптимизации.
-
Нейрообъявления и YandexART / YandexGPT — второе крупное изменение. Что умеют: генерация вариантов текстов (до 20–25 вариантов в зависимости от интерфейса), нейроизображения (обычно до 6 креативов в ЕПК), генерация видео в YandexART. Нейрообъявления полезны для масштабирования и быстрого теста гипотез.
-
Ограничения? Не всегда подходят для узкоспециализированных B2B‑ниш; контролируйте «тон» и стоп‑слова. Например, в медицинской или финансовой тематике нейросеть может сгенерировать формулировки, требующие проверки юристом.
-
Динамические места на Поиске — третье важное изменение. Условие попадания: URL в объявлении = URL в органике; позиция органики в топ‑20; включён чекбокс «Динамические места» в настройках Поиска; выигран аукцион. Платите только за дополнительные клики сверх органики; следите через срез «Вид размещения».
-
Реклама в Telegram, Smart TV, цифровые экраны и блогеры — четвёртое направление.
- Telegram: запуски через биржу/автоподбор каналов, форматы нативны и измеряемы в единой статистике Директа.
- Smart TV / Digital OOH: новые премиум‑площадки для брендинга; минимальные бюджеты выше, таргетинг по демографии и времени.
- Influence (блогеры): автоматический подбор и сквозная аналитика, промокоды и метки для отслеживания результатов.
-
Фиды, кастомные элементы, страницы каталога — пятое изменение. Кастомные элементы помогают сегментировать офферы (маржинальность, сезонность и т. п.). Онлайн‑валидация фильтров показывает, сколько офферов попадает под условие. Страницы каталога: теперь поддерживают каталоги по URL/collection id (YML/CSV) и обязателен их учёт в товарных кампаниях.
7.Упрощение работы с элементами объявлений — шестое изменение. Быстрые ссылки, уточнения и промоакции можно задавать на уровне кампании и наследовать группам/объявлениям; экономит время на рутинных настройках.
Даты и детали обновлений
-
15 января 2024 года — автотаргетинг на Поиске стал неотключаемым. Это означает, что система автоматически расширяет охват за счёт релевантных запросов, даже если они не указаны в списке ключевых слов.
Рекомендация: разделите кампании Поиск / РСЯ; проверяйте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте минус‑слова.
-
15 июля 2024 года — ручные ставки в РСЯ отключены. Переводите управление на автостратегии и анализируйте «период обучения». Автостратегии требуют времени на обучение — обычно 1–3 недели. Не меняйте ставки больше чем на 10–20% за шаг.
-
Декабрь 2024 года — запуск динамических мест на Поиске. Включайте чекбокс «Динамические места» в настройках Поиска и контролируйте срез «Вид размещения» в Мастере отчётов. Это даёт дополнительные клики без увеличения бюджета на органику.
-
16 июня 2025 года — страницы каталога стали обязательны в Товарных кампаниях. Проверьте фиды и микроразметку, подготовьте страницы каталога. Это требование связано с улучшением пользовательского опыта и качества трафика.
-
Июнь 2025 года — запуск мобильного приложения Директа и расширение нейроинструментов (YandexGPT / YandexART). Обеспечьте корректную передачу фидов и конверсий в Метрику. Мобильное приложение позволяет управлять кампаниями на ходу, но требует настройки уведомлений и доступа к аккаунту.
Влияние обновлений на рекламные кампании
Как адаптироваться к изменениям?
Адаптация к изменениям требует системного подхода.
Первый шаг — подготовка. Проверьте соответствие сайта требованиям (страницы каталога, микроразметка), подключите Метрику и настройте электронную коммерцию. Без этого автостратегии не смогут корректно оптимизировать кампании.
Второй шаг — включение динамических мест. Кампания → Места показа → отметьте «Реклама в поисковой выдаче» + «Динамические места на поиске». Проверка: Мастер отчётов → срез «Вид размещения». Это простое действие может увеличить CTR на 10–15% без дополнительных затрат.
Третий шаг — нейрообъявления. ЕПК / Мастер кампаний → блок «Объявления для нейросети» → укажите посадочную страницу → проверьте варианты и удалите неподходящие → запустите. Нейросеть генерирует до 20–25 текстов и до 6 изображений в ЕПК. Важно: контролируйте «тон» и стоп‑слова, чтобы избежать неуместных формулировок.
Четвёртый шаг — A/B‑тесты. Директ Про → Библиотека → «А/В‑эксперименты» или запуск напрямую из настроек кампании. Шаги: формулируйте гипотезу → создавайте контроль/тест → задавайте разделение трафика → ждите статистической значимости.
Пятый шаг — автостратегии. Давайте 1–3 недели на обучение; не меняйте ставки больше чем на 10–20% за шаг; при нехватке данных переключите цель на более частое событие (например, «добавление в корзину»). Автостратегии требуют минимум 10–15 конверсий в неделю для корректной работы.
Чек‑лист «Переход на ЕПК» (10 пунктов)
- Передача данных CRM → Метрика.
- Подключение электронной коммерции (эл.‑commerce) в Метрике.
- Подготовленный товарный фид (YML/CSV) и кастомные элементы.
- Определённые KPI и целевые конверсии для групп.
- Настройка офферного ретаргетинга для страниц каталога.
- Включение динамических мест, если применимо.
- Настройка A/B‑тестов для критичных изменений.
- Бюджет на тесты (10–20% общего бюджета на эксперименты).
- План контроля: период, метрики и ответственные.
- План возврата к предыдущей структуре на случай некорректной работы.
Советы от экспертов
Яндекс Директ продолжает эволюционировать, внедряя новые инструменты и алгоритмы, которые помогают рекламодателям достигать лучших результатов
Эксперты рекомендуют начинать с малого. Не переводите весь аккаунт в ЕПК сразу — тестируйте в меньших пакетах (пакетные стратегии). Это позволяет оценить эффективность без риска потерять весь трафик.
Второй совет — контролируйте период обучения. Автостратегии требуют времени на обучение — обычно 1–3 недели. Не меняйте параметры более чем на 10–20% за шаг. Если изменения слишком резкие, алгоритм начинает обучение заново.
Третий совет — используйте офферный ретаргетинг. Настройте события «добавление в корзину/удаление» в Метрике. Это позволяет показывать объявления пользователям, которые уже проявили интерес к товару, но не завершили покупку. Конверсия таких кампаний обычно на 20–30% выше.
Четвёртый совет — проверяйте отчёт «Поисковые запросы». Автотаргетинг на Поиске неотключаем, поэтому важно регулярно добавлять минус‑слова. Рекомендуется проверять отчёт раз в неделю и добавлять минус‑слова, которые приводят нецелевой трафик.
Пятый совет — дайте нейрообъявлениям шанс. Нейросеть генерирует до 20–25 текстов и до 6 изображений в ЕПК. Проверьте варианты и удалите неподходящие, но не отказывайтесь от инструмента полностью. Нейрообъявления могут найти неожиданные формулировки, которые повышают CTR.
Эффективные стратегии продвижения в Яндекс Директ для маркетологов
Основные стратегии — это «Максимум конверсий», «Максимум кликов» и «Цена конверсии / ДРР». Каждая стратегия решает свою задачу.
«Максимум конверсий» — автооптимизация под цели; рекомендуется при хороших данных о конверсиях. Эта стратегия подходит для кампаний с достаточным объёмом данных (минимум 10–15 конверсий в неделю). Алгоритм автоматически распределяет бюджет так, чтобы получить максимальное количество конверсий.
«Максимум кликов» — если нужно быстро наращивать трафик. Эта стратегия подходит для новых кампаний или для кампаний с низкой конверсией, где важно сначала набрать данные. Алгоритм оптимизирует ставки так, чтобы получить максимальное количество кликов в рамках бюджета.
«Цена конверсии / ДРР» — контроль расходов и ROAS. Эта стратегия подходит для кампаний с чётким KPI по стоимости конверсии или доходности. Алгоритм оптимизирует ставки так, чтобы удерживать стоимость конверсии или ДРР в заданных рамках.
Практические рекомендации
На старте выставляйте CPA немного выше желаемого (примерно +15–20%), затем корректируйте по факту; давайте стратегии время на обучение. Это позволяет алгоритму собрать достаточно данных для оптимизации.
Для малого бизнеса с низким трафиком используйте упрощённые настройки и целевые события с более высокой частотой. Например, вместо «покупка» используйте «добавление в корзину» или «просмотр карточки товара». Это даёт алгоритму больше данных для обучения.
Видеообъявления дают рост вовлечённости: CTR выше баннеров в 2–3 раза, увеличивают время на посадочной странице. Рекомендации: 15–20 сек ролики, субтитры; тестируйте первые 3 секунды. Первые 3 секунды — критичны, именно они определяют, будет ли пользователь смотреть дальше.
Аналитика и статистика эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ
Мастер отчётов и Метрика
Новый Мастер отчётов — это real‑time данные, кастомные метрики, ML‑инсайты, экспорт raw data через API. Используйте срезы «Вид размещения», «Заголовок» и «Текст» для анализа нейрообъявлений и комбинированных форматов.
Метрика: отчёт «Воронки» (до 10 шагов), ускоренная обработка офлайн‑конверсий (сокращение времени обработки до ~1 часа), новый показатель «Расходы» для учёта затрат.
Отчёт «Воронки» позволяет отслеживать путь пользователя от клика до конверсии. Вы можете настроить до 10 шагов и увидеть, на каком этапе пользователи уходят. Это помогает выявить проблемные места в воронке и оптимизировать посадочные страницы.
Ускоренная обработка офлайн‑конверсий — важное обновление для бизнесов с длинным циклом сделки. Раньше данные обрабатывались до 24 часов, теперь — до 1 часа. Это позволяет быстрее реагировать на изменения и корректировать ставки.
Новый показатель «Расходы» учитывает не только клики, но и показы (для медийных кампаний) и другие затраты. Это даёт более полную картину эффективности кампаний.
Модель проверки неподтверждённых данных
В статье ранее был приведён фрагмент с цифрами по среднему бюджету и росту CPC. Эти цифры требуют подтверждения из первичных источников; в основном тексте мы отмечаем наличие тренда на рост бюджетов и CPC и рекомендуем проверять данные на уровне аккаунта через Мастер отчётов.
Данные по среднему бюджету требуют подтверждения. Рекомендуем проверять данные на уровне аккаунта через Мастер отчётов и сравнивать с предыдущими периодами. Это позволяет увидеть реальную динамику и принять обоснованные решения.
Обучение и курсы по Яндекс Директ: вебинары и программы
Бесплатные курсы Яндекса: основы работы с Директом (видео‑формат).
Платные курсы: Нетология, Yagla Institute, Convert Monster — подбирайте по объёму практики и кейсам. Платные курсы обычно включают больше практики и обратную связь от экспертов. Это особенно важно для начинающих, которым нужна помощь в настройке первых кампаний.
Рекомендуем: регулярно проходить вебинары Яндекса и участвовать в бета‑тестах новых инструментов. Вебинары — это возможность узнать о новых функциях из первых рук и задать вопросы экспертам. Бета‑тесты дают доступ к новым инструментам раньше массового релиза и позволяют получить конкурентное преимущество.
Например, в 2024 году Яндекс провёл серию вебинаров по ЕПК и нейрообъявлениям. Участники получили доступ к закрытым материалам и смогли задать вопросы разработчикам. Это помогло многим рекламодателям быстрее адаптироваться к изменениям.
Инструменты и функционал Яндекс Директ: автоматизация и настройка
Директ Коммандер и API — массовые изменения, управление фидами, массовая генерация/правка объявлений. Директ Коммандер: массовые операции; API: автоматизация, интеграция, скрипты.
Директ Коммандер — это десктопное приложение для массовых операций. Вы можете скачать кампании, отредактировать их в Excel и загрузить обратно. Это удобно для больших аккаунтов с сотнями кампаний и тысячами объявлений.
API — это программный интерфейс для автоматизации. Вы можете написать скрипты, которые будут автоматически создавать кампании, менять ставки, загружать фиды и т. д. Это особенно полезно для агентств, которые управляют десятками аккаунтов.
Например, вы можете настроить скрипт, который будет автоматически повышать ставки на товары с высокой маржинальностью и понижать на товары с низкой. Это экономит время и повышает эффективность кампаний.
Другой пример — автоматическая генерация объявлений на основе фида. Вы можете написать скрипт, который будет создавать объявления для каждого товара в фиде, используя шаблоны и кастомные элементы. Это позволяет быстро запустить кампанию на тысячи товаров.
Советы для рекламодателей: как использовать Яндекс Директ для привлечения пользователей
Первый совет — используйте офферный ретаргетинг. Настройте события «добавление в корзину/удаление» в Метрике. Это позволяет показывать объявления пользователям, которые уже проявили интерес к товару, но не завершили покупку. Конверсия таких кампаний обычно на 20–30% выше.
Второй совет — тестируйте разные форматы. Видеообъявления, карусели, динамические объявления — каждый формат работает по‑своему. Тестируйте и выбирайте тот, который даёт лучшие результаты для вашей ниши.
Третий совет — используйте социальные сети. Яндекс Директ позволяет запускать кампании в Telegram, VK и других соцсетях. Это расширяет охват и позволяет достичь аудиторию, которая не ищет товары в поиске.
Четвёртый совет — контролируйте качество трафика. Проверяйте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте минус‑слова. Это позволяет отсечь нецелевой трафик и снизить стоимость конверсии.
Пятый совет — используйте нейрообъявления. Нейросеть генерирует до 20–25 текстов и до 6 изображений в ЕПК. Проверьте варианты и удалите неподходящие, но не отказывайтесь от инструмента полностью. Нейрообъявления могут найти неожиданные формулировки, которые повышают CTR.
Новые товары и услуги в Яндекс Директ: актуальные предложения
YandexGPT / Neuro Ads: генерация до 20–25 текстов и наборов креативов (доступность зависит от интерфейса).
YandexART: генерация видео внутри Мастера кампаний и ЕПК; шаблоны и промпты. YandexART позволяет создавать видеоролики без привлечения дизайнера или видеографа. Вы задаёте промпт (текстовое описание), и нейросеть генерирует видео. Это особенно полезно для быстрого теста гипотез.
Интеграции с маркетплейсами: Яндекс.Маркет, Ozon.
Галерея услуг в поиске: новый блок над выдачей для локальных сервисов. Галерея услуг — это новый формат для локального бизнеса (салоны красоты, ремонт, доставка и т. д.). Объявления показываются над органической выдачей и включают фото, цену и кнопку «Записаться» или «Заказать».
Примечание по маркетплейсам: в разных обзорах встречается расхождение по поддержке Wildberries/Авито — одни материалы указывают на доступность, другие указывают на ограничения. Пока рекомендуем проверять через интерфейс аккаунта и справку Яндекса перед запуском.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Где найти официальные новости?
Официальные новости Яндекс.Директа публикуются на сайте «https://yandex.ru/adv/news»>Яндекс.Реклама. Там вы найдёте анонсы новых функций, изменения в тарифах и другие важные обновления. Рекомендуем подписаться на рассылку, чтобы получать новости на почту.
Также полезно следить за блогом Яндекса на Habr и в Telegram‑каналах экспертов. Там часто публикуются разборы обновлений и практические кейсы.
Как обновления повлияют на стоимость рекламы?
Обновления влияют на стоимость рекламы по‑разному. С одной стороны, автостратегии и нейрообъявления могут снизить стоимость конверсии за счёт лучшей оптимизации. С другой стороны, рост конкуренции и новые требования к конверсиям могут повысить CPC.
Рекомендуем проверять данные на уровне аккаунта через Мастер отчётов и сравнивать с предыдущими периодами. Это позволяет увидеть реальную динамику и принять обоснованные решения.
Например, если вы заметили рост CPC на 20–30%, проверьте отчёт «Поисковые запросы» и добавьте минус‑слова. Это может снизить стоимость конверсии на 10–15%.
Что такое ЕПК и зачем переходить?
ЕПК объединяет форматы и даёт алгоритмам больше данных для обучения; перевод обеспечивает более гибкие сценарии показа и оптимизацию KPI на уровне групп. Это позволяет показывать объявления в разных форматах (ТГО, товарные, графические) в рамках одной кампании и оптимизировать ставки под разные цели.
Как проверить динамические места?
Мастер отчётов → срез «Вид размещения». Убедитесь, что URL объявления совпадает с органикой. Если URL не совпадает, динамические места не будут показываться.
Сколько вариантов генерирует нейросеть
В зависимости от интерфейса: до 20–25 текстов и до 6 изображений/креативов в ЕПК; в Мастере — до 20 текстов (см. интерфейс для точных лимитов).
Что нужно для метки «Уже в корзине»?
Яндекс.Метрика с электронной коммерцией и событиями: добавление/удаление товара из корзины, покупка. Это позволяет показывать метку «Уже в корзине» в объявлениях и повышать конверсию.
Заключение
Яндекс.Директ трансформируется в платформу, где ключевой ресурс — данные и их качество. ЕПК, нейросети и расширенная аналитика меняют привычные рабочие процессы.
Для рекламодателей приоритет — подготовить фиды/метрики, дать автостратегиям время на обучение и внедрять новые площадки поэтапно через тесты.
Наша рекомендация: составьте план миграции в ЕПК (чек‑лист выше), выделите 10–20% бюджета на эксперименты и установите внутренние процессы отчётности через Мастер отчётов.
