В условиях жесткой конкуренции в digital-маркетинге компании ищут нестандартные способы перехвата целевой аудитории. Один из таких методов — размещение рекламы по брендовым запросам конкурентов. Это стратегия позволяет перенаправить внимание потенциальных клиентов с более известного бренда на ваш продукт или услугу. Однако здесь важно не только настроить рекламу, но и сделать это грамотно, без юридических последствий и с максимальной эффективностью.
В этой статье мы рассмотрим, как правильно запускать рекламу по брендовым запросам конкурентов, на какие моменты обратить внимание и каких ошибок следует избегать.
Что такое реклама по брендовым запросам конкурентов
Брендовые запросы — это поисковые фразы, в которых содержится название конкретного бренда, продукта или компании. Например, если кто-то вводит в поиске «Nike кроссовки», это и есть брендовое ключевое слово.
Когда вы запускаете рекламу по таким ключевым словам, ваша реклама показывается пользователю, который искал вашего конкурента. В идеале — вы перехватываете внимание и приводите его к себе.
Зачем запускать рекламу по брендовым запросам конкурентов
- Перехват целевой аудитории. Пользователь уже проявил интерес к конкретному продукту или услуге, значит, его легче сконвертировать.
- Увеличение узнаваемости. Даже если пользователь не перейдет сразу, он узнает о вашем бренде.
- Расширение воронки продаж. Вы получаете доступ к теплой аудитории, которая готова к покупке.
- Усиление конкурентной позиции. Вы демонстрируете пользователям, что есть альтернатива конкуренту.
Юридические и этические аспекты
Перед тем как запускать рекламу по брендовым запросам конкурентов, важно понимать правовую сторону вопроса.
- Юридически допустимо:
В большинстве стран разрешено покупать контекстную рекламу по брендовым ключевым словам конкурентов, если: - Вы не используете зарегистрированное название конкурента в тексте объявления.
- Вы не вводите пользователя в заблуждение (например, не пишете, что вы — официальный партнер или представительство конкурента).
- Юридически рискованно:
Если вы в тексте объявления указываете название бренда конкурента, это может привести к юридическим претензиям. Особенно если бренд зарегистрирован как торговая марка. В таком случае площадка (например, Google Ads или Яндекс Директ) может отклонить объявление или даже заблокировать ваш аккаунт. - Этический вопрос:
Хотя такой подход и не запрещён, не все компании одобряют его с точки зрения деловой этики. Старайтесь действовать корректно и не копировать рекламные тексты конкурентов.
Шаги по настройке рекламы на бренды конкурентов
1. Исследование конкурентов
Сначала определите, чьи бренды стоит использовать в таргетинге. Для этого:
- Составьте список ключевых конкурентов в вашей нише.
- Проверьте их популярные продукты, услуги, слоганы и торговые марки.
- Используйте SEO-инструменты (например, Serpstat, SEMrush, Ahrefs) для анализа популярных запросов с упоминанием бренда.
2. Сбор семантики
Сформируйте пул брендовых запросов конкурентов. Важно не ограничиваться только названием бренда. Дополните запросы уточнениями:
- «Бренд + цена»
- «Бренд + доставка»
- «Бренд + отзывы»
- «Бренд + аналоги»
- «Бренд + официальный сайт»
Так вы покроете больше ситуаций, в которых пользователь ищет не просто название, а варианты, сравнения и условия покупки.
3. Создание правильного рекламного объявления
Здесь важно быть аккуратным:
- Не упоминайте название конкурента в заголовке или описании.
- Сфокусируйтесь на выгодах вашего предложения. Например: «Лучшее соотношение цены и качества», «Альтернатива премиум-класса», «Доставка быстрее, чем у других».
- Используйте сравнительный подтекст, но без прямого указания конкурента: «Ищете лучше? У нас выгоднее».
4. Настройка минус-слов
Чтобы избежать лишних показов и кликов нецелевой аудитории, добавьте минус-слова. Например:
- «официальный сайт»
- «служба поддержки»
- «горячая линия»
- «отзывы о [бренд]»
Так вы сократите вероятность показа по информационным запросам, которые не имеют коммерческого намерения.
5. Оптимизация целевой страницы
Даже если пользователь кликнул на ваше объявление, важно не потерять его на этапе посадочной страницы. Целевая страница должна:
- Быстро загружаться.
- Содержать УТП (уникальное торговое предложение).
- Отвечать на возможные возражения.
- Предлагать простую и понятную форму захвата лида или оформления заказа.
Если вы предлагаете аналог конкурентного продукта, не забудьте подчеркнуть преимущества: цену, гарантию, сроки доставки, бонусы.
6. Тестирование и аналитика
Реклама по брендовым запросам конкурентов требует постоянной оптимизации:
- Тестируйте разные объявления, чтобы понять, какой подход работает лучше.
- Анализируйте показатели CTR, конверсий, стоимости лида.
- Оптимизируйте ставки: зачастую такие запросы могут иметь высокую стоимость за клик.
Дополнительные рекомендации
- Используйте ремаркетинг. Если пользователь кликнул на ваше объявление, но не совершил целевого действия, верните его с помощью ретаргетинга.
- Следите за реакцией конкурентов. В некоторых случаях они могут начать бороться за свой бренд с помощью официальных жалоб на площадки.
- Подключите Lookalike аудитории. Вы сможете найти пользователей, похожих на тех, кто искал конкурентов, но ещё не знает о вас.
Какие ошибки допускают при рекламе по брендовым запросам конкурентов
- Прямое упоминание конкурента в тексте рекламы. Это нарушение, которое может привести к отклонению рекламы или жалобе.
- Неподготовленная целевая страница. Пользователь кликает, но не видит альтернативного решения или выгоды — и уходит.
- Отсутствие стратегии по минус-словам. Это приводит к трате бюджета на нецелевые показы.
- Игнорирование аналитики. Без отслеживания показателей вы не поймете, насколько эффективен канал.
