FBO – непростая ниша с высокой конкуренцией (множество компаний из Москвы, Санкт-Петербурга и регионов хотят иметь свою долю) и небольшим количеством трафика. К тому же эта услуга – B2B, а не B2C, а это означает низкочастотные ключевые фразы, долгий цикл сделки и сложную аналитику. Тем не менее, работать можно и в такой ситуации, о чем мы и расскажем в кейсе.
О клиенте:
Компания, обратившаяся к нам в ноябре 2024 года, предоставляет услуги для продавцов на маркетплейсах по схеме FBO (т.е. fulfillment by operator), при которой ответственность за хранение и доставку товара лежит на маркетплейсе, а продавец лишь упаковывает товар и доставляет его на склад в указанный срок. Проще говоря, компания берет на себя практически всю работу.
На ноябрь показатели на сайте ggpack.ru были такими:
- 2% поисковых запросов выходили в топ Яндекса, но семантическое ядро было неполным;
- 711 очевидно не целевых посетителей в месяц;
- околонулевые конверсии (в связи с предыдущим пунктом).
Нашему клиенту хотелось изменить ситуацию: увеличить число ключевиков в топе Яндекса, привлечь больше посетителей, повысить конверсии.
Проблемы проекта:
- Технические ошибки: дубли страниц, ошибки каноникализации, также встречались дубли метатегов и неуникальные H1 по всему сайту.
- Низкая скорость загрузки на мобильной версии сайта, что мешало потенциальным клиентам.
- Запросов по «FBO» немного, и их часто ищут уже более продвинутые, знакомые со спецификой пользователи. Основной спрос уходит в околоцелевые фразы, которые не учитывались предыдущей командой при сборе семантики.
Наша работа:
- Провели технический анализ и устранили дубли страниц, а также ошибки в канонизации: исправили ссылки в атрибуте “canonical”.
- Устранили проблемы, мешающие быстрой загрузке страниц как на основном сайте, так и в мобильной версии.
- Дополнили семантическое ядро низкочастотными ключевиками, отвечающими запросам клиентов. Добавили проект в Топвизор.
- Также завели проект в Яндекс.Метрике, настроили цели и начали отслеживать посетителей и конверсии на сайте.
- На основе семантического ядра исправили дублирующиеся метатеги, заменив их на новые, подходящие нише FBO.
- Написали уникальные H1 для каждой страницы, используя ключевые слова.
Результаты:
- 79% ключевых фраз из собранного нами семантического ядра вышли в ТОП-10 Яндекса.
- Количество посетителей выросло в 32 раза и составило 22798 человек в марте.
- Некоторые конверсии выросли до 4%: цель по отправке формы была достигнута 8863 раза, а по клику по номеру телефона – 1635 раз.
Выводы:
Несмотря на все сложности продвижения в сфере B2B и нише FBO, менее чем за 5 месяцев мы смогли вывести сайт ggpack.ru на первую страницу Яндекса по большинству поисковых запросов и создать постоянный поток клиентов и заявок для компании.
Это в очередной раз показало, что работать можно в любой ситуации, и не просто работать, а прийти к успеху в своей работе, если выполнять ее последовательно и грамотно.
