О клиенте:
ПК «Подъем» — производственная компания из Санкт-Петербурга, которая более 20 лет занимается проектированием и изготовлением металлоконструкций различного назначения. Одно из ключевых направлений компании — строительное оборудование: строительные леса, вышки-туры, а также аренда и продажа решений для высотных, фасадных, монтажных и отделочных работ. Компания подчеркивает наличие собственной производственной базы площадью более 2000 м², контроль качества, использование сертифицированных материалов и опыт реализации большого количества проектов.
Сайт компании ориентирован как на тех, кто хочет купить продукцию, так и на клиентов, которым нужна аренда строительных лесов и вышек-тур в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Это делает SEO важным каналом привлечения целевого спроса — прежде всего коммерческих запросов, связанных с арендой, покупкой и подбором строительного оборудования.
Проблемы проекта:
- До начала SEO-продвижения у компании уже был понятный продукт, хорошая производственная база и конкурентные преимущества, однако сайт не получал достаточного объема органического трафика. Основной спрос в поиске приходился на коммерческие запросы, но по значительной части таких фраз сайт занимал слабые позиции и уступал более заметным игрокам рынка.
- Отдельной проблемой была ограниченная видимость по узким товарным и категорийным запросам. Для ниши строительного оборудования важно, чтобы сайт охватывал не только общие запросы вроде «строительные леса» или «вышки-туры», но и более конкретный спрос: аренда, покупка, характеристики, типы конструкций, условия поставки, доставка и подбор под задачу. При недостаточной проработке посадочных страниц часть этого спроса просто не собиралась.
- Также требовалось лучше раскрыть коммерческие преимущества компании на самом сайте. У ПК «Подъем» есть сильные аргументы для доверия: более 20 лет опыта, собственное производство, сертифицированные материалы, контроль качества, доставка и монтаж. Но до SEO-доработки эти преимущества не в полной мере работали как фактор поискового ранжирования и конверсии.
Наша работа:
- Мы начали с комплексного аудита сайта: проверили индексацию, структуру каталога, корректность метатегов, внутреннюю перелинковку, технические ошибки, дубли страниц и общую логику пользовательского пути. Для B2B- и промышленной тематики особенно важно, чтобы сайт был не просто информативным, а сразу отвечал на прикладной запрос клиента: что это за оборудование, для каких задач оно подходит, можно ли арендовать, как быстро доставят и как оставить заявку.
- Следующим этапом собрали семантическое ядро и распределили запросы по кластерам. Мы выделили приоритетные направления: строительные леса, вышки-туры, аренда оборудования, металлоконструкции, сопутствующая продукция и сервисные запросы. На этой основе переработали структуру посадочных страниц и усилили ключевые коммерческие разделы сайта.
- Особое внимание уделили страницам, связанным со строительными лесами и вышками-турами. На сайте уже была полезная информация об ассортименте, преимуществах конструкций, вариантах применения, условиях аренды и доставки, и наша задача была в том, чтобы сделать эти страницы более релевантными поисковому спросу. Мы усилили текстовую оптимизацию, доработали заголовки и метатеги, сделали акцент на геозависимых и коммерческих формулировках, улучшили внутренние связи между страницами каталога и услуг.
- Параллельно работали с коммерческими факторами: усиливали блоки с преимуществами, контактами, сценариями обращения и условиями работы. Для такого бизнеса пользователю важно быстро понять, есть ли оборудование в наличии, на какой срок возможна аренда, как организована доставка и насколько надежен поставщик. Поэтому мы сделали акцент на прозрачной подаче этих преимуществ и на упрощении пути от захода на сайт до звонка или заявки.
Результаты:
По итогам продвижения сайт показал устойчивый рост ключевых SEO-показателей.
62% поисковых запросов вышли в ТОП-10 Яндекса.
Среди них, например, “вышка тура” (3781), “изготовление металлоконструкций” (1091) и другие.
Ежемесячный органический трафик вырос с 40 до 206 посетителей, то есть более чем в 5 раз.
Конверсия отправке формы заявки достигла 2,8%.
Для узкой производственно-строительной ниши это особенно важный результат: рост произошел не за счет случайного информационного трафика, а за счет пользователей с конкретным коммерческим интересом к аренде и покупке оборудования.
Вывод
Проект ПК «Подъем» хорошо показывает, что даже в нише с относительно небольшим, но очень целевым спросом SEO может стать стабильным источником обращений. Когда у компании есть реальная производственная экспертиза, широкий ассортимент и понятные преимущества, задача SEO — правильно упаковать это в структуру сайта, посадочные страницы и коммерческие сигналы для поисковых систем и пользователей.
По словам клиента, раньше сайт скорее просто присутствовал в интернете, чем полноценно работал как канал продаж. После SEO-продвижения органика начала приводить клиентов — тех, кто ищет оборудование под конкретные задачи и готов быстро выходить на связь.
