CPR (Cost Per Registration): расчет стоимости регистрации пользователя

Что такое CPR и где она используется

CPR (Cost Per Registration) — это маркетинговая метрика, которая показывает стоимость одной регистрации пользователя, полученной в результате рекламной кампании. Показатель помогает определить, сколько компания тратит на привлечение одного нового зарегистрированного пользователя.

Под регистрацией может пониматься создание аккаунта, подписка на рассылку, запись на мероприятие, регистрация на вебинар или другое действие, которое становится важным этапом взаимодействия с клиентом.

CPR особенно часто используют в B2B-маркетинге, образовательных проектах, SaaS-сервисах и при продвижении мероприятий. В отличие от моделей, где оцениваются только показы или клики, этот показатель позволяет анализировать стоимость конкретного результата — получения зарегистрированного пользователя.

Формула расчета:

CPR = Расходы на рекламу / Количество регистраций

Примеры расчета CPR

Онлайн-школа запускает рекламную кампанию для продвижения курса по аналитике данных. Пользователям предлагают оставить электронную почту, чтобы получить доступ к бесплатному уроку. За кампанию компания тратит 10 000 рублей и получает 200 регистраций.

Расчет:

10 000 ÷ 200 = 50 рублей

Стоимость одной регистрации составляет 50 рублей.

SaaS-компания рекламирует бесплатный пробный период сервиса для управления проектами. Пользователи переходят по объявлению, создают аккаунт и активируют доступ. При рекламном бюджете 30 000 рублей компания получает 150 новых регистраций.

Расчет:

30 000 ÷ 150 = 200 рублей

CPR составляет 200 рублей за одного зарегистрированного пользователя.

Организаторы отраслевой конференции запускают продвижение на профильных площадках. В результате рекламной кампании они получают 250 регистраций при бюджете 37 500 рублей.

Расчет:

37 500 ÷ 250 = 150 рублей

Стоимость привлечения одного участника составляет 150 рублей.

CPR помогает оценивать эффективность рекламных каналов и сосредоточиться на реальных результатах продвижения. При анализе показателя важно учитывать не только стоимость регистрации, но и дальнейшее поведение пользователей: переходят ли они к покупке, подписке или другим целевым действиям.