ДРР (Доход на Рекламный Рубль): показатель эффективности рекламы 

Что такое Доход на Рекламный Рубль (ДРР)?

ДРР (Доход на Рекламный Рубль) — показатель, который показывает, сколько выручки приносит каждый рубль, вложенный в рекламный канал. Метрика используется для оценки эффективности продвижения и помогает определить, насколько оправданы затраты на рекламу.

Формула расчета:

ДРР = Выручка от рекламного канала / Расходы на рекламу в этом канале

Если значение показателя выше 1, рекламный канал приносит больше выручки, чем было вложено в продвижение. Значение ниже 1 означает, что полученная выручка не покрывает рекламные расходы.

При этом ДРР не учитывает себестоимость продукта, операционные затраты и долгосрочную ценность клиента. Поэтому показатель используют вместе с другими финансовыми и маркетинговыми метриками.

Примеры дохода на рекламный рубль

Интернет-магазин. Компания потратила 180 000 рублей на рекламу в Яндекс.Директе. Продажи, полученные через этот канал, принесли 1 260 000 рублей выручки. ДРР рассчитывается так: 1 260 000 / 180 000 = 7. Это означает, что каждый вложенный рубль принес 7 рублей выручки.

Производитель детского питания. Бренд запустил видеорекламу с бюджетом 500 000 рублей. Пользователи, пришедшие по рекламным ссылкам, совершили покупки на 300 000 рублей. ДРР составил 0,6, то есть один вложенный рубль принес 60 копеек выручки. Такой результат может говорить о необходимости изменить аудиторию, рекламное сообщение или саму кампанию.

Фитнес-приложение. Компания инвестировала 1 000 000 рублей в рекламу у партнерских площадок и получила 800 000 рублей дохода от новых подписок. ДРР равен 0,8. Однако при оценке канала также учитывается LTV пользователей: если средний клиент приносит больше прибыли в течение всего периода использования сервиса, реклама может оставаться экономически оправданной.